Нестандартный маркетинг или использование нецелевой аудитории
18 июля 2008 |
Андрей Радзевич
Спонсор поста — Каталог Блогов
Сегодня в посте речь не пройдет про интернет-маркетинг или сарафанное радио. Нет, в этом посте я расскажу вам реальную историю того, как креативное мышление помогло использовать нецелевую аудиторию для привлечения покупателей и значительного увеличения продаж. Итак — слушайте и запоминайте.
Происходило все это в 90-ых годах. Перед одним из агенств была поставлена задача провести рекламную кампанию завода МАЗ в Европе. Основная цель — увеличиение продаж грузовых автомобилей и расширение рынка сбыта. Казалось бы задача довольно простая. Что тут мудрить — даем рекламу в специализированных каталогах, журналах, газетах — и все, ждем заказы. Как бы не так. Рынок Европы — это не рынок Беларуси, здесь не помогут слова Лучезарного и пару рекламных объявлений. Там большая конкуренция и кто/что такой/е МАЗ известно далеко не всем.
Так что же решила сделать комманда, которой было поручено сделать это? Применив метод мозгового штурма они пришли к, казалось бы, неочевидному выводу — разместить рекламу в женских журналах (типа Сosmopolitan, Elle). Бред, скажете вы и будете неправы. Продажи грузовых автомобилей и тягачей увеличились в разы, затраты полностью окупили себя, а прибыль превысила прогнозируемые размеры.
Почему реклама в женских журналах дала такой эффект? Ответ достаточно прост, но не очевиден. Цена на подобные журналы в Европе, в отличии от Беларуси, высокая. Поэтому покупают их не студентки, которые потом читают этот журнал по очереди всей группой/потоком, а покупают такие журналы дочери, жены и (?) любовницы состоятельных людей. И?, скажете вы, что такого? Тут еще проще. Представтье такую ситуацию: купила жена/дочь этот журнал и сидит читает его, попивая мартини, и вдруг видит вместо рекламы новой коллеции D&G рекламу автоконцерна МАЗ... Мартини от удивления разливается на дорогую одежку, представительница женского пола бежит к мужу/папе с жалобами на такой негодяйский журнал... А муж/папа видит там рекламу товара, который ему интересен, да еще в таком необычном месте. Интерес его к продукту увеличивается и вот он уже звонит и уточняет что ему могу предложить.
Занавес. Апплодисметны. Эффекти достигнут. Все довольны: МАЗ расширил долю на рынке Европы, ребята получили деньги за работу, муж/папа новую технику, жена/дочь новую одежду и еще что-нибудь 
Историей о таком способе рекламы со мной поделился мой преподователь по маркетингу Глубокий Сергей Владимирович.
Вот такое вот эффективное использование нецелевой аудитории в своих целях. А у вас есть подобный опыт? А может быть мысли по этому поводу?
Хороший дизайнер Сергей Гривнев делится интересными ссылками
Разработка сайта с гарантией
Использование технологий ASP.NET позволяет нам разрабатывать надежные сайты любой сложности.
Рекомендую:Интересные статьи по созданию и раскрутке сайтов. Новости SEO.
«Хорошие герои всегда идут в обход»
На женщин в принципе обращают пристальное внимание как на аудиторию, существенно влияющую на большинство покупок, в том числе дорогостоящих. Но здесь действительно неожиданное решение.
Да уж! Маркетологи тратят кучу времени на то, чтобы вычислить целевую аудитоию в то время, как и нецелевая вполне может выстрелить!
История, как познавательная. Так и поучительная. Разреши скопить, естесно со ссылкой? Заранее Спасибо)))
Maljar, со ссылкой не против
Хорошая история:) Жмакну на Слогере обязательно:)
Но использование неЦА должно быть очень хорошо просчитано, иначе это будут впустую потраченные деньги.
чего-то с трудом верится, что все будут проливать мартини и бежать к папочке
stussy, верится может и с трудом. Однако результат был достигнут — и это факт.
Да просто богатые пидерасты читают ети журналы.
Если серьезно, то мужики почитывают такую лит-ру, чтоб знать чего хотят женщины. И опачки, вот реклама КРАЗа, МАЗа, Беларуса... Хорошенький контрастный душ. Отлично в памяти отпечатывается. Правда?
Вспомнилась байка. Одни ребята открыли танцевальный клуб. Но народ не шел, зал пустовал. Кто-то предложил развесить объявления с грамматическими ошибками типа: танцвальный клуб, прихади дарагая, патанцуем и т.д. Ну понятно какого характера. На следующий день барышень было непротолкнуться.