Почему человек лучше работает бесплатно, нежели чем за слишком маленькую зарплату?
8 августа 2008 |
Андрей Радзевич
Спонсор поста — Интересные западные блоги на русском языке
Несколько лет назад AARP (американская организация, которая заботится о пенсионерах и их правах) разослала письма юристам с просьбой, оказать услуги небогатым старикам по льготным ценам – за $30 в час (типичный юрист берет за работу $150-$300 в час). Практически все юристы ответили твердым отказом. Тогда ассоциация пенсионеров изменила тактику. Они повторили рассылку, но на этот раз вопрос был другим – не могли бы вы помочь и бесплатно проконсультировать нуждающихся стариков? На этот раз большая часть юристов согласились.
Хотя с экономической точки зрения ситуация может показаться бредовой – зачем отказываться от 30 долларов в час, но соглашаться работать за бесплатно – психологов этим результатом не удивишь. На самом деле юристы проявили себя так, как и написано в учебниках по теории принятия решений.
Дело в том, что человек функционирует в двух системах. Одна из них – рыночная. В таких ситуациях человек всегда думает о своей выгоде. К примеру, когда вы покупаете что-то, или когда работаете. Но есть и социальная система, когда человек функционирует в соответствии с общественными нормами. Мы не переводим бабушек через дорогу за деньги и не ожидаем, что за открытую дверь нам кто-то даст рубль.
Профессор из MIT Дэн Ариэли провел целый цикл экспериментов, которые отлично демонстрируют, как меняется поведение человека, если его перемещать из рыночной системы в социальную и обратно.
Ариэли написал простую компьютерную программу. Слева на экране был круг ...читать дальше
Прочие интересности c ЧтоЧто.Ру:
Ваша жена должна это прочитать — 7 вещей, которые ненавидят мужчины
Найден механизм, отключающий травмирующие воспоминания
Ричард Брэнсон против Джека Траута. Кто прав?
...а у Майерса — автора классического учебника по социальной психологии — даже притча для иллюстрации есть
bygirl.net/?p=90#more-90
Интересный пост. Мысли во многом пересекаются.
А может эти исследования направлены только на американцев, а российский человек будет по другому мыслить? Ведь у каждой нации свой менгалитет)